Influencer marketing är en form av marknadsföring där ett företag samarbetar med influencers för att marknadsföra sina produkter, tjänster eller varumärken till influencerns följare på sociala medier.

Vad är influencer marketing?

Influencer marketing är en form av marknadsföring där företag samarbetar med influencers för att marknadsföra produkter, tjänster eller varumärken till influencerns följare på sociala medier.

En influencer är en person som har inflytande över andras beteenden, till exempel konsumtionsmönster och åsikter. I dag används begreppet framför allt om personer som genom sociala medier har byggt upp en engagerad följarskara och ett förtroende hos sina följare. Influencers delar ofta med sig av sitt liv eller berättar om något som de är bra på eller känner stort engagemang för. Detta ger dem möjlighet att påverka sina följares uppfattningar och val. Inom influencer marketing får influencers betalt av ett företag för att marknadsföra produkter eller tjänster, genom influencerns egna digitala kanaler och till sina följare.

Företag kan betala stora summor för att en influencer ska rekommendera deras produkter i sina kanaler. Hur mycket betalt en influencer får varierar kraftigt och beror vanligen på hur många följare de har och hur uppmärksammade de är. Omfattningen av ett samarbete kan även det variera, från ett enstaka inlägg eller flera återkommande inlägg under en längre period.

Influencer marketing har funnits sedan sociala medier blev stort runt 2013–2014. Från 2017 började man tala om det som en egen bransch och det har ökat kraftigt under de senaste åren. I takt med att influencer marketing växte i popularitet började många företag flytta sin budget från traditionella medier till samarbeten med influencers. Det är inte ovanligt att företag låter influencers skapa egna kollektioner som de sedan marknadsför. 

Ett närliggande sätt att marknadsföra produkter är det som kallas user generated content, användargenererat innehåll. Det är en metod där användare postar egna bilder på en produkt, som sedan återpubliceras av företaget som säljer produkterna.

Undersökningen Svenskarna och internet visade år 2020 att ungefär 18 procent av de svenska internetanvändarna har köpt varor på rekommendation av en känd influencer. Bland kvinnor i åldern 16–25 år har över hälften gjort det.

Influencer marketing och marknadsföringslagen

Influencer marketing omfattas av marknadsföringslagen och inlägg som influencers har fått betalt för måste i Sverige alltid annonsmärkas tydligt. Det är samma regler som gäller för reklam på sociala medier som i tryckta tidningar. Märkningen får inte på något vis försöka döljas utan följarna måste tydligt se att inlägget är betalt. Det gäller oavsett om betalningen sker i pengar eller om influencern fått till exempel varor eller en resa som ersättning för att publicera inlägg.

Instagram var 2017 först ut med att lansera ett verktyg som underlättade för influencers att märka upp de inlägg som består av reklam. Andra sociala medieplattformar har sedan följt efter med liknande verktyg. 

Det förekommer att influencers och företag inte märker upp sina samarbeten tillräckligt tydligt, eller tänjer på gränserna för vad som är tillåtet. Genom åren har flera influencers fällts i domstol för smygreklam och Konsumentverket har uppgett att problemet är utbrett. Särskilt är det ett problem när barn och unga är mottagarna för de dolda reklambudskapen. Influencers som döms för smygreklam riskerar att få betala vite eller domstolsprövning.